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龟息法

华为5G海外市场现转机,董事长梁华详解后续策略

    欧洲北美等发达国家是否采用华为5G设备对华为意义重大,要真正获得这些国家政府和运营商的认可,华为需要彻底解决在这些国家担忧的所谓“安全问题”

      《财经》记者 谢丽容 | 文 马克 | 编辑

      最近一周多来,在多个此前宣称已经决定或者正在考虑不采用华为5G设备的国家,情况发生了变化,华为5G业务在西方阵营的僵局开始出现转机。

      孟晚舟事件发生之后,华为采取了不同以往的开放策略。12月18日,华为轮值董事长胡厚崑就该事件接受十余家海外媒体采访,回答了各种尖锐提问;12月25日,华为董事长梁华在深圳华为总部对包括《财经》(博客,微博)在内的十余家国内媒体详解了华为下一阶段的发展策略。

      梁华表示,面对外部环境的变化,华为会沿着既定业务策略和发展战略继续前行。“不会因为有这些变化而发生改变。”

    

    

    

    

    

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      据英国金融时报12月23日报道,英国第二大移动运营商O2将于2019年1月测试华为5G设备,英国另两大运营商EE和Vodafone也已开始测试华为5G设备。另一家英国电信运营商Three已与华为签署了价值20亿英镑的5G网络建设协议。英国电信业高管称,禁用华为设备将使5G网推迟9个月至1年。O2发言人表示,尽管围绕华为的争执不断,但公司将继续在伦敦测试华为设备。

      此时离12月5日EE母公司英国电信(BT)发布有关禁用华为设备的决定不到20天。英国电信当时宣布,在EE的网络中,将把华为核心网设备从4G网络中“剥离”出来。同时,将华为排除在竞标5G核心网的名单之外。

      处于事件中心的加拿大的态度也出现了转变。12月19日,加拿大总理特鲁多在渥太华公开表态称,是否在加拿大5G网络中使用华为公司设备的决定“应该由专家而不是政治家来做”。

      据彭博社报道,特鲁多称:“这根本不应该是一个政治决定,而应该是专家根据我们的情报和安全机构的建议作出的决定。”

      特鲁多说,专家应该以加拿大情报机关所掌握的信息,以及从“五眼联盟”(美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰的情报联盟)处得到的信息为基础做出决定。

      捷克国家网络信息安全局在12月19日发布声明,警告不要使用华为与中兴的设备,称这将对捷克的安全构成威胁。第二天,捷克总理安德烈·巴比什表示,他已经下令禁止政府部门的工作人员使用华为手机。

      但仅过两天,捷克国家安全委员会就发布一则声明,称捷克国家信息安全局对华为的警告是错误的,该国总理也没有下令禁止使用华为手机。

      捷克国家安全委员的声明主要包括三点:捷克国家网络信息安全局发布的声明并不代表捷克政府的立场,因为捷克网络安全局只是一个独立于政府的组织,该组织发布声明并未经过政府批准;捷克总理对华为的禁令是草率的,并且该禁令并不具备行政效力,所以可以收回;捷克对所有合法外国投资持开放态度,并将继续为其提供有利环境。

      对于这则声明,华为回应称,相信华为在捷克的业务不会受到影响,也不希望这样的无端指责再伤害华为。

      12月25日,华为官方给《财经》记者的海外市场最新进展信息称,目前华为在德国业务一切正常;在法国积极参与运营商 5G 建设;在日本参与运营商 5G 标书答复和实验局测试;新西兰政府对运营商 5G 方案有不同意见,但监管流程尚未走完,新西兰运营商表示正在与政府继续沟通,与华为合作保持不变。

      华为董事长梁华表示,无论哪国电信运营商,如果从商业的角度来衡量,衡量的标准就是产品竞争力、解决方案的优势以及服务水平,这是华为5G电信设备获得市场的基础。脱离以上三要素谈市场,是无本之木。“如果今天客户还没有选择我们,只能说明(我们)还有提升空间。”

      梁华称,华为目前持有1600多项5G 核心专利,占了相关专利的19%。他认为,全球5G的竞争,是价值力竞争,除了技术,考验的是综合成本、能耗、产品竞争力,及商业场景开发等综合能力。

      华为此前公布的数据称,该公司目前在全球范围内获得26个5G商用合同,与全球50多个商业伙伴签署合作协议,5G商用基站发货数量超过1万个。2019 年上半年,华为将发布搭载5G芯片的5G智能手机,并将在下半年实现规模商用。

      把“网络安全”作为最高纲领

      欧洲北美等发达国家是否采用华为5G设备意义重大,这不仅可以为华为带来新的市场订单,还意味着华为的5G商业实力被发达国家主流运营商认可,为其他国家和运营商在选择5G供应商时提供参考,极具标杆效应。

      但要真正获得这些国家和运营商的认可,华为需要彻底解决美国为首提出的“安全问题”。他们质疑华为的产品和服务是否存在后门,是否威胁了自身的国家安全。

      12月18日,胡厚崑向国际媒体宣布,华为董事会决定,将在未来五年内投资20亿美元加强网络安全。

      12月25日,梁华重申了这一说法。他说,技术变得越来越复杂,网络越来越开放,相应国家对安全的担忧可以理解。华为在“网络安全”方面投入20亿美元的目的也正基于此。“华为已经把网络安全和隐私保护作为业务运营中最高纲领。”

      华为内部有一个专门的委员会统筹整个公司面向各个部门的网络安全和隐私保护。按照规划,20亿美元将用于更系统性地构建整个安全可信的高质量产品。同时,还会在新技术发展带来的运营要求之下,对研发与制造、研发与采购、研发与市场等整个体系进行新的构建。

      当《财经》记者问及,此举目的是否是为了说服对华为产品安全有担忧的各国政府或运营商而为之时,梁华回应:“这不是为了应付某一件事情或某一个国家,而是为了客户网络的需求和应对新技术带来的挑战。”

      “在这个基础上,我们再跟相应的国家回到技术层面或商业层面进行更加积极的沟通。”他补充说。

      《财经》记者获悉,华为计划在2019年第一季度在布鲁塞尔建立一个安全中心,作为扩大与其他政府(如加拿大和英国)合作的长期计划的一部分。

      梁华强调,华为未来会把核心精力和资源投入服务好“认可、选择华为的人”。

      既定战略不变

      多位接受《财经》记者采访的分析人士担心,结合这两大因素,华为正处在一个微妙的关键时刻。他们认为,华为此时已经是全球5G创新的第一梯队成员,而电信设备市场是一个全球化程度极高的市场,华为的竞争对手们同样在全球布局,美国和一些国家的围堵,可能会给华为的后续发展带来沉重打击。

      梁华回应称,在复杂的国际形势下,华为内部确实有一些考虑,最后得出的结论是,无论环境如何变化,华为要保持业务、产品发展策略,以及市场策略的连续性,要有信心活下去。

      “并且还要利用这个机会、抓住这个机会来成长。”他说,“为什么这么说?如果在ICT基础设施领域中做到足够好,我认为客户一定会选择华为。如果今天没有选择华为,是因为我们做的还不够好。”

      梁华称,华为还会持续加大研发领域的投入。目前,华为大概每年在研发领域投入150亿到200亿美金。

      针对华为下一阶段是否会改变或调整发展策略或战略的提问,梁华回应称,华为聚焦ICT领域,通过三十年走到今天这个位置。未来在ICT领域中还要更加聚焦,“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”。

      他认为,聚焦带给华为竞争力。如果做的足够好,华为生存下来没问题;如果能够抓住这一波数字化和智能化浪潮,华为还有很大可能成长得更好,“这令人期待”。

      运营商业务受阻,华为接下来是否会将更多资源转移投入到手机和企业级业务?针对这个提问,梁华明确表示,华为从2009年开始预研5G,至今已有将近十年的持续投入,运营商业务板块中,5G未来在多个领域多个场景都将有非常大的实际需求,所以,“在运营商领域、联接领域,华为还将加大投入”。

      华为目前有电信、手机和企业业务三大业务板块和云业务(作为第四个新兴板块)。2017年,华为电信设备业务总营业额为2978亿元人民币,消费者业务为2372亿元,企业业务为549亿元。

      梁华表示,消费者业务目前发展势头良好,企业业务和云业务是行业数字化的大机会。几个业务板块联合,构筑了华为作为ICT基础设施平台的实力,因此,各业务板块都将持续加强投入。

      针对华为作为一家全球化的企业,如何在中西方价值冲突的过程中保持平衡的问题,梁华称,华为在170多个国家开展业务,每个国家开展业务的核心指导是“在当地为当地”,真正为这些国家发展做贡献。他说,不同的国家确实有不同习俗、价值观和思维方式。

      他认为,在不同国家不同价值观不同文化之间保持平衡,需要加强三个方面:一是做到开放透明,用西方的思维解决西方的问题,首先要做到的是开放透明;二是合规,在哪个国家经营,就要尊重哪个国家的法律和联合国相关规定,也包括在有些地方运营还要尊重当地习俗;三是尽到应尽的社会责任。

        本文首发于微信公众号:财经杂志。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:马金露 HF120)

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发布时间:12:39:43

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    36氪访谈|对话蓝筹风险投资公司陈伟光:美元风投13年寻路

    36氪采访|对话蓝筹风险投资公司陈伟光:一个美元风投13年的中国之旅

    文刘竞

    编辑洪英

    与大多数说话流利的投资者不同,兰池风险投资公司的管理合伙人陈伟光(音译)不是一个金句子。

    对于这位在新加坡长大、在硅谷生活了近10年、祖籍是潮汕的投资者来说,发表一个自由自在的中文演讲可能比一个成功的投资要困难得多。

    2005年,陈伟光成立兰池中国。在接下来的13年里,中国市场以无数个周期激增,兰池无疑是一个意志坚定的老手。

    像硅谷的大多数精品基金一样,兰奇高度赞扬独立思考,注重技术创新和硬技术,辐射出一些泛TMT项目;基金的规模总是可控制的,每年推出约20个项目;投资回合在A前和A回合;基准式流线型。g被提倡,并且投资团队在大约10人中是稳定的。

  &nbs号手_似水流年电影网p; 上面的每一个看起来都很普通。的确,大多数VC的基本逻辑并没有本质上的不同,所以这也是陈伟光的问题:兰池有什么不同?

    陈伟光的回答是直截了当的:兰池并不痴迷于追求“百分之几的差别”。但如果我们真正地履行每一项最真实和核心的原则,这将足以使一个风投常青。

    正是对“纪律”的重视,造就了兰奇“少但好”的形象及其在过去13年中的成就:投资近10亿美元刺激了近60亿美元的后续投资,孵化器的总价值已经超过250亿美元。

    兰奇也是独角兽系列的第一位投资者。2011年,酷讯的创始人陈华决定再开一家公司。兰奇投资之后,他尝试了将近100个方向,并最终孵化出了“唱吧”。作为第一家机构投资者,蓝池还参与了清云、利息店、VIP陪伴等项目。

    更广为人知的是兰奇与企业家之间的高度约束力。自2008年以来,他支持杨浩勇从谷歌分拆国泰网,直到他与58个城市达成合并谈判桌为止。陈伟光一直陪着他。2016年,杨浩勇又以瓜子二手车的身份开始创业,陈伟光则作为天使投资者。苏宁收购PPTV后,创始人姚欣作为投资伙伴加入兰池。

    特别是在即将到来的2018年,人们普遍认为,在风险投资的冬天,随着蘑菇街的首次公开募股,VIP培训师、汽车和房屋的连续再融资,整合营销理论_扩张性心肌炎网兰池的这个老VC有一种“黑马”的态度。

    最近,很少出现在兰池华茂办公室的陈伟光接受了36个氪的采访。在四个小时的谈话中,陈伟光带着一点儿南洋口音,说得很慢,但是对所有的问题都很坦诚。他分享了兰奇在企业家选择、基金定位、团队管理等方面的策略和想法。面对中国市场的变化,我们还花了一些时间探索了典型的美元风险投资公司兰池的持续和变化。

    以下是对话的摘录:

    谈企业家的选择

    我们的大多数CEO都是产品经理和技术人员。也许这些企业家会更加纯洁和专注?

    当然,企业家必须有一种对成功的渴望,但是给我们印象最深的是饥饿和渴求背后的梦想感。

    36氪:瓜子二手车是近年来你的杰作之一。二手车广告市场似乎陷入困境。每个广告费是10亿元,但是谁敢不先停下来呢?

    陈伟光:在当前的行业形势下,要想快速占领用户的心智,营销必须继续。这也是郝勇(捕捉与市场网络的前创始人,现任甜瓜种子二手车司机杨浩勇的首席执行官)在赶上市场时获得的经验。

    那一年姚晨被选为发言青少年心理健康知识_白银期货走势网人。有一则关于她骑驴的广告。春节期间,当北胜光的农民工回到城市时,他们在地铁里看到了它,他们立刻知道了机密信息网站是做什么用的。

    在此之前,追赶网络被58人严重击败。广告发布后,来了很多交通堵塞,一下子就超过了。因此,半年后,58名记者还寻求杨伟来的支持。

    36氪:但是58个城市仍然实现了反补贴。

    陈伟光:当时的销售体系跟不上市场。一些交通堵塞了,没有赶上。这和郝勇的起源有关。他是个优秀的产品经理,但在那个阶段,公司的执行系统还不够健全,尤其是销售团队。

    36氪:网络追赶是一种低价、高频的消耗,而瓜子反过来,老方法还能工作吗?

    陈伟光:结果,瓜子广告的转化率非常好。正是因为瓜子乘客名单高,频率低,更要粉碎广告。瓜籽的潜在客户有更长和更困难的时间来作出消费决策。在这个过程中,他应该不断让他看到瓜子的品牌,并促使他做出最终的决定。

    36氪:产品经理是企业家兰奇的偏好吗?

    陈伟光:一件事。后来,我们的CEO大多是产品经理和技术人员,这也许与兰奇强调“技术创新”的原因有关。2008年,我投资郝涌时,他是个害羞的工程师,每次见到他都聊产品。除了他,陈华(歌吧)、姚欣(PPTV)和黄云松(清云)都是一样的。也许有这种背景的企业家会更加纯洁和专注。

    36氪:产品或技术背景的企业家有限吗?

    陈伟光:当然。例如,姚欣绝对是一个优秀的产品经理和工程师,但他的商业意识稍微弱一些。

    2008年,PPTV刚刚获得奥运现场直播代理权,金融危机来临,公司的账面还剩下50000美元。事实上,PPTV当时的流量已经很大了,但是商业化一般都做了,除了姚新,应该有更强的商业能力帮助他。

    视频产业非常注重业务能力。你看,不管是顾永强还是巩宇,他们在这方面都很强。所以我想到了陶庄,PPTV后来的CEO。

    陶创以前的地图公司被微软收购了。那时,我听说他认为美国太无聊了,想做点不同的事情。他立刻买了一张去西雅图的票。他住在西雅图山坡上的一所大房子里,开着一辆美洲虎去机场接我。我在他家住了一夜,说服了他:中国发展最快的国家在哪里?互联网。互联网的中心是什么?视频。然而,我没有告诉他,我也投入了市场网络(哈哈)。

    36氪:在那个时候,在你看来,机密信息比视频是更大的机会?

    陈伟光:不是。从背景来看,陶庄不适合赶上市场。赶上市场是“肮脏而活泼”的,而陶庄是一个更加宏观的人。

    姚欣也认识到这一点。后来见到陶庄时,他说:“如果你愿意来,我可以为你做CEO。”

    事实也证明陶创是对的。加入后,他带来了一批业务和内容主管,并带来了孙正毅2.5亿美元的金融资本。也就是说,由于姚新和他之间的互补性,PPTV最终获得了比PPS更高的购买价格。

    韦兹,现在陶庄又开始创业了。艾,从事基于高清晰度地图的无人驾驶定位服务,兰奇已经投资。

    36氪:在最具产品和技术背景的“蓝旗”企业家中,罗敏是个例外。

    陈伟光:不典型,但也不例外。罗敏的认知能力很强。

    让我给你举个例子。当有趣商店刚开始营业时,就出现了一个难题:是借钱给企业家,还是借钱给学生?单笔的钱比较多,但是还款周期长,这就意味着要建立一个复杂的风控系统和一个强大的离线收集团队;如果你借给学生几百元,你可以打电话给他们。

    在那些进行消费阶段划分的企业家中,罗敏是一个很早的思想家。后来,当他意识到借钱给学生存在政策风险时,他也转向了白领作为主导产业。

    氪:有些人评论罗敏:除了超强的思考能力,还有“强烈的成功欲望”。你特别重视企业家的饥饿吗?

    陈伟光:当然,企业家必须有成功的渴望,但是更令我们印象深刻的是渴望和渴求背后的梦想的坚持。

    氪:如何识别一个真正有梦想的企业家,或者只是谈论它?

    陈伟光:我已经投资18年了。当然,除了一些特定的方法,它还依赖于经验和感觉。

    比如,春雨博士刚出来时,很多人都不乐观。他们说医生太忙了,以至于没有时间上网。但是张瑞坚信,只要系统足够轻巧和快速,医生就可以不用花很多时间就能实现在线咨询。

    张瑞来自一个医学家庭。他的梦想是改变国内的医疗环境。如何验证?最初,Spring Rain的核心用户是一群焦虑的母亲,她们的婴儿在半夜里感冒发烧。他们都在半夜提问。那时,春雨通常需要5到10分钟才能回复病人。但是张瑞设定了一个目标:在30秒内。这种变化需要团队的巨大压力、挑战和综合能力。

    这仅仅是产品的终极追求吗?只有梦想才能驱使他完成这样一件困难的事。

    谈公司

    如果我不想去,世纪博览会谈判就得去,因为我想陪郝勇。

    投资就是要在人海中找到真正的企业家,并伴随和共同成长很长一段时间。

    挑选企业家就像是相亲。当你看到第十个,你会发现第四个是最合适的,但当你转身,对方结婚了。

    氪:对于企业家来说,蓝筹能持续多久?

    陈伟光:“需要多长时间?”-那样说会残忍吗?毕竟,创业者很执着,我们会继续沟通,帮助他们了解现实和外部环境。我们还安排了一些人,在试运行后告诉他们这种模式可能行不通,但是他卖掉了房子,然后把它投入了公司,也许是这样的,也许它最终会赔钱。对于投资者来说,这是一条很难把握的线。

    像有趣的商店这样的项目已经上市三四年了,只能说是幸运的。大多数时候,等待的时间要长一些。优秀的早期风险投资本质就是追求长期。

    36氪:但是这个基金是有寿命的。

    陈伟光:是的,非常现实。因此,在投资策略方面,如果企业家在某一阶段没有做好工作,要么我们选择不增加,要么我们寻求退出。这是LP的责任。但是,我们仍然希望和创业者待更长的时间,甚至和他们一起经历不同的创业项目。

    36氪:比如,杨浩勇从市场到瓜子吗?

    陈伟光:郝勇就是一个典型的例子。我刚回到中国后,他是第一个投票的人。我们花了一年的时间才从Google中退出;在2014年与58家公司合并;现在我们正陪伴郝勇。

    36氪:你和兰奇在58世纪的谈判中扮演了什么角色?

    陈伟光:我只能说蓝池是国泰市场的第一家外部股东。

    36氪:谈判中最困难的时刻是什么?

    陈伟光:郝勇想为员工争取更多的权益。如果老姚担心去市场的人会拿钱走呢?最后,老姚做出了让步。这次谈判让我看到了两位CEO的想法和模式。

    后来,姚金波说他那天晚上看到了人性的丑陋。杨浩勇还说他将来会写一本书。

    陈伟光:谈判真的很难。我们从下午4点5分到第二天早上7点8分一直在谈话。轮战也是我投资20年的时间。

    事实上,那天我进威斯汀酒店之前,没想到能谈得这么快:58家已经上市,很难同意5点5分上市,而且市场里还有一大群父母和儿子,他们抚养了九年,当然不愿意出售。

    作为投资者,去不去那里是很尴尬的。郝勇问你是否同意。你同意,郝勇会说:瑞,你想赚钱;你不同意,但是每个人都很清楚,归根结底,这是生意。在你死之前,没有人能得到便宜的价格。

    氪:那你为什么要去?

    陈伟光:如前所述,我应该陪郝勇。在交易方面,我们可能更善于投资。我们可以给他一些建议。

    36氪:你和杨浩勇的故事已经持续了10年,PPTV的姚欣离开苏宁后加入你成为风险投资伙伴,之前投资了陈华,据说他们在决定唱歌之前一起尝试了100多个方向。兰奇和创业者总是很容易形成高度的合作关系吗?

    陈伟光:投资就是在大海中寻找真正的企业家。我们越早发现,兰奇越早占据价值萧条。然后,当然,我们应该陪伴他们很长一段时间,和他们一起成长。现在有23万员工在种瓜子,好阳的生长速度比我快。

    36氪:所以你的愿景是成为第一个成为企业家的机构投资者。

    陈伟光:希望如此。但是有时候这是不能做到的。

    36氪:你最近的投资,AR光明的前景,已经在B校园散文_多米尼加地图网轮了。你以前没有看过这个项目,还是犯了错误?

    陈伟光:起初,我们对明亮的视野有点犹豫。创始人吴飞拥有15年的IT经验和强大的团队,但AR眼镜除了光学技术外,还需要一个全面的后台系统:材料不够轻,CPU功耗低,供应商提供的技术成熟——除了团队之外,对许多外部条件也有很高的要求。有点相似。乔布斯在制造Iphone时,必须判断触摸屏技术和技术供应商是否能够实现他的想法。如果他在2000年制造了Iphone,成功的可能性就不会那么高。

    氪:一方面,你想成为“最早的企业家机构投资者”,但是你的门槛太高了。这两者之间有矛盾吗?

    陈伟光:风险投资是一个寻求真理的过程。没有判断和把握风险的等式。兰奇关注的是早期阶段,而不是网络。一年多来的投资基本稳定。风险与成功之间的平衡对我们来说是个考验。一些早期的项目确实存在风险,但是如果您有信心已经做了足够的研究和深入思考来避免风险,那么您可以承担风险。

    36氪:有时间冒失败的风险吗?

   西安夜生活网_湖北省政法委网; 陈伟光:既然有风险,就有失败的可能。人们必须承认他们的局限性。我们不能在一定时间内看到所有的人都在跑道上。一位数学家说,如果你想找到一个女朋友,并阅读所有10个潜在的人,你可能会发现第四个人最终是最合适的人,但当你回到她身边,他们可能已经结婚了。投资也是如此。

    36氪:如何减轻失败的影响?

    陈伟光:既然我们已经投了赞成票,我们一定会尽可能地支持它。如果仅仅在开发方面存在瓶颈,也许可以看看第四和第八是否能够合并?或者寻求其他并购,甚至转型。这是公司。不是真的。我们必须接受重新报价的结果和经验。这是事实。

    论兰池的异同

    做一个好的投资就是用1%的人才去寻找1%的企业家,而其他人去场馆最多是为了弥补兴奋。

    为什么诺基亚被苹果打败了?它的基因决定了它的失败。

    许多人都知道酒厂很好喝,但他们不知道谁提供葡萄。兰池就像一个在投资行业种植葡萄的农民。做好这件事就足够了。

    坚持一件事总是有代价的。VC的底色是犯错误。

    36氪:你的同事告诉我,你和Terry(兰池风险投资管理合伙人朱天宇)对年轻同事的要求很高。兰奇在管理上有家长式的天性。

    陈伟光:或者让我们更加强调独立思考。兰奇来自硅谷。它的基因就是一美元VC。看看基准,几个合伙人加上一小部分投资经理。每个成员都有很强的独立性。会有一些优秀的VC基金投资经理,只要覆盖面好,决策和思维依靠老板,但这在兰池更难接受,因为我们认为投资本身就是一项很艰苦的职业,如果你想做出好的投资,就必须有独立思考和强烈的学习。动手能力。

    你是一个注重结果的人吗?

    陈伟光:当然。有没有注重结果的老板?但是我不责备我的同事。

    36氪:不是生气而是强大?

    陈伟光:没有愤怒,没有权威,只有创造集体自律文化,才能取得良好效果。兰奇形成了一种强调独立思考的氛围。我们倡导一种非常“西式”的开放式直接反馈,并且第一次体验这种反馈方式的人会感到有点困难。但是像投资一样,我们也给有才华的人时间。如果一个年轻的同事不能一直通过我们的酒吧,要么他不投资项目就离开,要么他坚持下去,他的思考和研究能力就会越来越强。

    36氪:所以所有的幸存者都是“孤独的狼”?

    陈伟光:他们都是被内在力量驱使的人。虽然对年轻人来说有点冷,但是没有办法做到。真正能做好投资的是1%。我们需要用这1%来投资1%的企业家。其他人最多只能取笑它。

    氪:你是如何培养独立思考的?

    陈伟光:一方面,它来自我的经验:当我在IBM和新加坡电信公司工作时,我经常独自去印度、越南、澳大利亚、美国和欧洲,因为我的跨地区业务,而且我已经习惯了独立。另一方面,在我八年的美国投资生涯中,硅谷风投对我产生了巨大的影响。

    36氪:我听说兰池的每个联盟大厦都很苦,无论是在沙漠还是在山区和高原。你想调和球队的意志吗?

    陈伟光:不是。我只是想让你有不同的经历,去那些你只能和你的伴侣一起去的地方。

    36氪:现在队里有多少人?你打算扩张多大?

    陈伟光:投资团队大约有10人。我们还在适当地招募和购买马。兰池的基金管理规模也在不断扩大。

    36氪:管理规模的扩大意味着团队的收入也在增加?

    陈伟光:这是结果,不是目标。

    氪星:你有没有想过改变一套管理理念来使兰奇本土化?

    陈伟光:有时我想,这种管理和投资的逻辑是否适合中国文化?但回到创始人的基因,特里和我都是最好的人,成为自己,谁是合作伙伴决定了文化和管理倾向的组织。

    36氪:你相信遗传学。

    陈伟光:是的。诺基亚很早就接触到了触摸屏技术。为什么他们仍然被苹果打败?因为整个公司只相信键盘和手动输入,他们认为手机是语音,不是数据,不是电脑。它的结果取决于它的基因。

    36氪:大多数风投的基本投资逻辑和运营策略大致相同,这也许决定了它们自己的特点只有百分之几的不同,兰池的百分比是多少?

    陈伟光:也许有些同事在看过我们的项目后会说,这个项目是“非常蓝筹”。我认为它们可能意味着许多蓝旗项目不属于那种流行风格。当我们成为市场上最早的投资者时,春雨博士和VIP学员都属于非主流。

    但我并不打算在几个百分点上走一条新路。对于兰奇来说,练习90%以上就太好了。这是最真实、最核心的投资。

    那些在外部世界看起来相似的部分,比如采购策略、研究思路、投资后管理等等,看起来几乎是一样的。真正的区别在于细节,甚至在最小的部分,结果可能非常不同。

    氪:那么,你认为哪种比例是不必要的,即使现在有10000多家投资机构?

    陈伟光:一些新基金确实强调差异化,因为LP会问他有什么不同。他灵异侦缉档案粤语_养猪信息网总是强调他有关系,有产业资源等等。兰奇在客观上没有这种焦虑。

    36氪:2005年兰池开始关注中国市场。与此同时,许多美元基金宣布进入中国。现在,他们当中相当一部分已经成为了行业的领导者。你觉得你的个性不是很突出吗?

    陈伟光:这可能与特里的性格有关。我们不善于在公共场合表达自己。另一方面,我们的项目大多还为时过早,直到14年的赶超网络合并和58次会谈,蓝池才逐渐为人所知。

    实际上,这就像喝酒。在从旧金山到纳帕谷的路上有很多酿酒厂。许多人都知道纳帕谷的酒厂很好吃,但他们不知道谁提供酿造好酒的葡萄。酒味道很好。葡萄的起源很重要。所以我继续寻找那些为这些酒厂提供优质葡萄的农民。我认为兰池就像在投资行业种植葡萄的农民一样。渐渐地,你知道原来好的葡萄和你提供的投资一样有趣。

    氪:你的意思是兰奇在公关方面仍然相对保守吗?

    陈伟光:我不是那么极端。毕竟,国内市场不同于硅谷。所以我们仍然有一个营销团队,并更新了我们的官方网站的视觉效果。我想知道你是否觉得界面更友好?对于被投资企业来说,我们将大力支持他们进行公关,这是投资后的重要任务之一。

    36氪:兰池在过去的13年里犯了什么大错误?

    陈伟光:我想我每天都会犯错误。也许错误是vc的背景颜色。总的来说,一个能够持续13年的风投已经基本上减少了重大失败的可能性。

    36氪:如何弥补缺失的项目?

    陈伟光:一般来说,在B轮比赛中,如果赛道和项目足够好,仍然有可能赶上他们。在B轮谈判之后,将会有更少的谈判。

    36氪:在出口频繁变化的最初几年,在线红主题(如O2 O、共享或直播)中没有兰奇。

    陈伟光:如果我在研究和了解轨道方面做得不好,即使风口行业和估值都很好,我们也不会投资。

    氪:年轻的同事这么有决心吗?

    陈伟光:我的年轻同事总是给我更新,一个我不做决定的项目。几个月后,它将融入下一轮。我拍到的一些交易是后来进行的。当然,他们中的很多人都失败了。坚持一件事总是要付出代价的。

    然而,我们重复了很多次,那些没有自律能力、不能保持投资节奏的基金最终将比行业平均回报率更低。

    三十六氪:它是由历史教训形成的自律。

    陈伟光:是的。2000年,当我第一次进入风险投资行业时,Nazhi指数是5000点。任何一轮科技公司都可以融资1.2亿美元。后来,纳粹暴跌,我自己的股票一天跌了50%以上。从那天起,我知道投资的第一步就是尊重市场。

    谈谈愿景

    当与企业家合作时,他们不会留下一只手。如果有丑闻,他们应该当面说出来。

    孔子是我的偶像。真、善、美也适合投资。

    36氪:在过去的18年中,哪一天给你印象最深?

    陈伟光:2016年10月5日。

    那天我在新加坡度假,早上还召开了一个电话会议:蓝芝在2006年投资的Coupa公司上市了。但那天下午,我突然接到春雨创始人张瑞去世的消息。那天晚上我立刻买了去北京的票。

    氪:你认为兰奇有哪种特质最强?

    陈伟光:真诚。一些投资者可能会觉得,在与企业家一起工作时,有一种方法可以控制创始人和掌握杠杆,但我不想与企业家有这样的关系。我们不会离开的。如果有丑闻,我们必须当面说出来。

    氪星:在这个阶段谁是你的偶像?

    陈伟光:孔子不是偶像,但是它给了我很多启发和指导,给老师和老人。为什么这么惊讶?(哈哈)我每周都读《论语》。孔子总是说简单的句子,这让核心清楚。

    36氪:你最常用哪个句子?

    陈伟光:真、善、美。还有:向往道,依德,依仁,游于艺术。

    36氪:“真、善、美”在投资界有多大可行性?

    陈伟光:“真理”是:我们坚持投资于真实的事物,探索和实践的过程就是寻求真理;当我们看到风险的时候,我们也应该对企业家保持诚实和善良,这样结果才能更接近完美。

    氪:你似乎相信某种精神力量会对投资产生影响吗?

    陈伟光:投资应该是理性的。合理性是基于对研究的理性分析,但我认为这部分可能只占投资决策的90%。另外10%我想带着愿望或信念离开——也就是说,你必须相信这种情况会发生。

    例如,投资春雨博士是因为我们相信二三线城市的病人也能享受一流的医疗服务;投资汽车和住宅,因为我们相信中国也会有自己的智能电动汽车企业;投资VIP培训,我们相信中国儿童的音乐素养将会提高。将来不会比外国差……

    36氪:这是你作为投资者的梦想,就像你选择企业家的关键项目——“梦想成真”。

    陈伟光:是的。投资是最好的社会资源的再分配。当然,有必要与一群同样对未来充满抱负的企业家进行下一个论点,然后实现他们来创造社会价值。这是一件幸福的事。

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